由中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的第十三屆全國農(nóng)藥交流會(huì)專題論壇“成功登陸美國市場的直通車-資料補(bǔ)償?shù)募记膳c登記中隱藏的障礙突破”,于10月17日上午在上海光大國際大酒店舉行。論壇旨在通過行業(yè)專家的講解，幫助我國農(nóng)化企業(yè)進(jìn)入美國高端市場，解決登記中所遇到的障礙，同時(shí)深入理解美國農(nóng)化產(chǎn)品登記的訣竅以及美國市場拓展的途徑及渠道，以及更好的制定目標(biāo)市場的登記及銷售策略。

　　美國技術(shù)科學(xué)集團(tuán)公司 (TSG) 總裁Arthur L.(Artie) Lawyer博士，從美國農(nóng)藥市場巨大的市場潛力，作物特點(diǎn)以及政府的監(jiān)管力度等，分析其擁有的機(jī)會(huì),競爭強(qiáng)度以及進(jìn)入美國市場的挑戰(zhàn)，時(shí)機(jī)，花費(fèi)，障礙等。針對(duì)中國客戶常見的問題，TSG的總公司McKenna Long&Aldridge(MLA)的環(huán)境部主席Peter L.Gray, 結(jié)合自己20多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)中國農(nóng)藥新產(chǎn)品進(jìn)入美國市場，如何延長數(shù)據(jù)絕對(duì)使用權(quán)的技巧以及“Me-Too”產(chǎn)品在美國的登記審批程序和可能遇到的問題和困難，采用線路圖的形式與大家共同分享了產(chǎn)品登記的策略和登記程序操作步驟等等。

　　TSG總裁Arthur L.(Artie) Lawyer重點(diǎn)講解了如何突破在登記過程中所遇到的障礙，以及如何盡快抓住時(shí)機(jī)，并對(duì)各個(gè)州的作物分布及用藥特點(diǎn)有清晰的認(rèn)識(shí)，在聯(lián)邦登記的同時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)行州的登記，并舉例分析部分州的登記特點(diǎn)及登記的難易程度，建議在進(jìn)行產(chǎn)品用途登記時(shí)，可以先登記生物及微生物或者非食品的等非嚴(yán)格要求的用途，然后再慢慢登記其他用途，從而盡快進(jìn)入美國市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

　　TSG Chen Hong博士強(qiáng)調(diào)關(guān)于中美兩國的文化差異，這將影響到中國出口企業(yè)與美國政府管理部門、代理人或合作者間的之間的關(guān)系,并舉例說明在選擇代理人方面的重要性。